居然之家和红星美凯龙当下面临的困境，也代表了在这些商场里经营的家居建材老板们，正是这些经营者们支撑了商场的运营。

当下不断增长的精装房比例和越来越多的整装公司已经让建材老板举步维艰，而压在他们头上的三座“大山”更让经营岌岌可危，就差最后一根稻草。

只有摆脱这三座“大山”才是活下去唯一的可能。

---第一座---

十年前，经销商老板们挤破头往红星、居然这些高端商场钻，为啥？因为那时候商场是“流量印钞机”——门口挂个招牌，顾客哗哗往里涌。可现在呢？商场客流量比老板们的头发还少，租金倒是年年涨得比血压还高！

十几年前在红星和居然拿店甚至还有“额外费用”，否则你连位置都没有，如果想要核心一环外置，除了房租“额外费用”就更高了。后期市场不好的时候这两个商场为了数据报表好看，还在不断地开新店，但是就有老板和我吐槽：“现在进商场就像进赌场—明知道开店99%赔钱，可你还得硬着头皮进！因为商场说了，你要是不去新店捧场，明年老店的续约合同也别想签了！”

“除此之外，商场搞活动还得配合刷单、冲业绩，卖不出去的货堆在仓库里，月底还得自己掏钱给商场“交作业”。”

---第二座---

家居经销商这个身份真的很特殊，明明是采购的甲方，但是在品牌工厂那里，活脱脱的像个乙方。

都说“顾客是上帝”，可在家居行业，经销商才是真正的“冤大头”—签合同前工厂把你当祖宗供着，车接车送五星级酒店伺候；等你砸钱租店装修上样品后，立马翻脸把你当孙子使唤！

让你压货、冲销量，不断让你装修店面、换新样品。甚至在你资金不足的情况下，可以给你一定的授信额度，但是这笔钱给你的可不是真金白银，而是同等金额一堆堆的货。我身边有个朋友，YQ前建材市场销量已经开始下滑，但是工厂还引诱他装大店、上新样，结果YQ来了之后雪上加霜，资金链断裂无法继续经营，最后倒欠工厂几百万，这时候你仓库里的货还给他他可不要，他要你还得可是现金。

---第三座---

以前家居建材市场雇佣的导购人员学历很低，薪资同样也低。市场野蛮生长的阶段，员工几乎没有缴纳五险一金的。本身零售行业的特殊性，节假日必须上班，但是也没有加班费。

而随时普法宣传以及劳动者的意识加强，再加上这个行业还没有年轻人愿意来，90后宁愿送外卖也不来卖瓷砖。所以老板们只能继续雇佣以前的这些老人，人员工资不断上涨，五险一金也得交上，节假日还得给加班费，导致人力成本越来越高，销量反而越来越低。

销量不好想裁员也不敢轻易谈，因为工作年限都很长，补偿费也是一笔不小的支出。前几天和一个家居老板聊天，她去年因为员工入职没有签合同被员工劳动仲裁赔偿了10多万。

---结语---

以前风光无限的老板，现在是最苦逼的打工仔。

给商场打工、给员工打工、给工厂打工。

所以老板们醒醒吧！别再装逼好面子，整个几千平的大店。商场位置该砍就砍，1000㎡的展厅缩成300㎡，省下的租金够雇三个抖音运营！

人员尽可能精简，看看那些活得滋润的夫妻店，老婆守店顺便开个直播，老公上门量尺安装，销量没见减少！

最后就是和工厂的博弈，不要再迷信大品牌，家居行业就是一个低频低关注度的行业，现在的90后00后根本没听过什么诺贝尔、欧派、芝华仕，他们更多的从线上获取信息，在网络上种草更多的反而是品牌。所以在本地，打造自己的流量池，才是当下市场环境下存活下去最好的解药。